Le temps passe...
Cinq ans d’immobilier : ce que le terrain m’a réellement appris
Cinq ans.
Quand on démarre dans l’immobilier, cinq ans peuvent sembler une éternité.
Et pourtant, lorsque Carré Barré revient sur mon activité en 2023 avec « Immobilier Castelroussin, cinq ans déjà ! », j’ai surtout l’impression que tout est passé très vite.
Cinq années de visites.
De rendez-vous.
De compromis.
De négociations.
De clients contents.
De clients parfois déçus.
De maisons magnifiques.
D’autres beaucoup moins faciles à vendre.
De marchés qui changent.*
De réglementations qui évoluent.
Et surtout, de beaucoup de leçons.
La première, c’est qu’il faut savoir écouter.
La deuxième, c’est qu’il faut savoir dire les choses.
Même lorsqu’elles ne font pas plaisir.
Une maison peut avoir une histoire magnifique.
Elle peut représenter trente ans de souvenirs.
Elle peut être la maison familiale.
Elle peut avoir été entièrement rénovée par ses propriétaires.
Tout cela a une valeur sentimentale.
Mais le marché, lui, ne connaît pas les souvenirs.
Il connaît une adresse, une surface, un état, un environnement, une demande et un prix.
Le rôle du conseiller est justement de faire le lien entre les deux.
Respecter l’histoire du propriétaire tout en lui donnant une vision réaliste du marché.
C’est là que mon expérience bancaire m’a également beaucoup servi.
J’ai toujours aimé les situations dans lesquelles il faut croiser plusieurs paramètres avant de conseiller.
Prix.
Financement.
Fiscalité.
Projet de vie.
Horizon de détention.
Capacité d’emprunt.
Patrimoine existant.
Une vente immobilière peut parfois sembler très simple.
Mais elle peut aussi être le début ou la fin d’une stratégie patrimoniale beaucoup plus large.
C’est cette dimension qui m’intéresse de plus en plus.
Et qui explique aussi l’évolution de mon projet professionnel.
Parce qu’après cinq ans, je ne regardais déjà plus seulement les maisons.
Je regardais davantage les projets qui se trouvaient derrière.
Article de presse dans un gratuit local (Carré Barré) : https://www.carrebarre.fr/immobilier-castelroussin-cinq-ans-deja/#:~:text=consacrent%20leur%20%C3%A9nergie%20exclusivement%20au
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